Bandit Makalah

    Pengertian Promosi Penjualan

Beberapa definisi promosi penjualan menurut beberapa ahli yaitu :

Menurut Philip Kotler (2003 : 609)

“Sales promotion is a key ingredient in marketing campaigns, consist of diverse collection of incentive tools, mostly short term, designed to stimulate quicker or greater purchase of particular products or services by consumers or the trade”

Menurut Basu Swastha DH (2000:353) :

“Promosi penjualan merupakan kegiatan promosi selain periklanan, personal selling maupun publisitas yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas pengecer. Kegiatan tersebut antara lain : peragaan pertunjukan, demonstrasi dan sebagainya”

Jadi promosi penjualan diarahkan untuk merangsang terjadinya pembelian oleh konsumen. Jika promosi penjualan dilakukan pada saat yang tepat dapat berperan sangat besar dalam meningkatkan permintaan akan produk yang ditawarkan. 

Jenis-Jenis Retailling

Setelah memahami dan mengerti pengertian dan fungsi utama dari retailing, pada bagian ini penulis ingin membahas jenis-jenis retailling yang ada pada saat ini. Menurut Fandy Tjiptono dalam bukunya Strategi Pemasaran edisi II (2001;  192) jenis retailling di bagi menjadi dua berdasarkan kriteria yang telah ditentukan. Kriteria tersebut diantaranya:

1.    Kriteria Tipe Kepemilikan ada tiga jenis yaitu:

a.    Independent retail firm yaitu suatu outlet pengecer yang dimiliki dan dioperasikan secara independen dan tanpa afiliasi (penggabungan) dengan pihak lain.

b.    Waralaba (fanchising) yaitu suatu sistem pemaaran atau distribusi barang dan jasa, dimana sebuah perusahaan induk (franchisor) memberikan kepada individu atau pemasaran lain yang berskala kecil atau menengah untuk melaksanakan sistem jaringan pemasaran dengan ketentuan-ketentuan yang telah disetujui sebelumnya.

c.     Corporate chain yaitu suatu kelompok yang terdiri dari dua atau lebih uasaha yang saling berkaitan atau berhubungan dalam satu manajemen dan dimiliki oleh suatu kelompok pemegang saham.

2.    Kriteria tipe produk atau jasa yang dijual ada dua jenis yaitu:

a.    Service Retailling yaitu jenis produk yang dipasarkan berbentuk jasa dan tidak mengakibatkan kepemilikan apapun dan sifatnya intangible (tidak berwujud).

b.    Product retailling yaitu jenis produk yang dipasarkannya berupa barang yang sifatnya tangible (berwujud).

   Pengertian Saluran Distribusi

Pengertian Saluran Distribusi menurut Philip Kotler dalam buku Manajemen Pemasaran edisi 9e (1997;140) :

Berdasarkan pengertian di atas maka dapat diambil kesimpulan bahwa saluran distribusi merupakan salah satu alat untuk menyalurkan produk dari tangan produsen sampai ketangan konsumen.

Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran adalah alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran. Dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat antar perusahaan maka saluran distribusi harus lebih ditingkatkan. Saluran distribusi merupakan salah satu bagian dari marketing mix (bauran pemasaran). Marketing mix ini terdiri dari variabel-variabel yang dapat digabungkan perusahaan untuk mempengaruhi permintan akan produknya, dan  variabel-variabel tersebut lebih dikenal dengan 4P yang dikemukakan oleh McCarthy adalah :

 “1.  Product

2.   Price

3.   Place

4.   Promotion”